為行業提供全流程 IP 衍生品解決方案，「艾漫」獲B站近5000萬人民幣B輪融資

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據獲悉，IP衍生品綜合服務商「艾漫」獲 Bilibili（下文簡稱為B站）近5000萬元人民幣 B 輪融資，此前「艾漫」曾獲得木棉花天使輪投資、耀途資本 Pre-A 輪融資、火山石資本 A 輪融資與達晨創投和聯創資本的A+輪融資。此次 B 輪融資后，資金將主要用于品牌推廣并將與B站在正版衍生品領域進行更密切的合作，包括對動畫IP制作委員會的投入以及在線下活動上多方位的配合。

作為一家IP衍生品綜合服務商，成立于2010年的「艾漫」早期獲得了臺灣動漫巨頭木棉花在大陸的動漫周邊經銷總代理，比如全職獵人、一拳超人等日本知名作品的周邊經銷代理都在艾漫旗下。不管是漫展還是還是現在的一些電商平臺，想要拿到一些大IP正版授權的周邊，都要通過艾漫的授權供應。 通過代理日本知名IP和為國內的一些IP做周邊衍生的開發和品牌代理，艾漫2015年的營業額在3000萬元人民幣左右。

在上次采訪中，「艾漫」創始人兼總經理吳偉誠表示，公司將縮短艾漫與IP開發的距離：擔任制作委員會中衍生品開發這個角色，讓IP在制作的過程中人設和劇情能跟衍生品更好的匹配。

時隔1年，吳偉誠告訴記者，雖然很多項目艾漫從IP開發的前期就開始合作了，但是艾漫目前并沒有 All-in 到制作委員會制度中，主要原因是目前頭部 IP 估值較高，且 IP 變現在國內還不夠成熟，回報周期過長。吳偉誠認為過早進入高估值的制作委員會，如果僅是為了衍生品權利，并不符合公司自身利益。

因此艾漫在現階段將堅持走為行業提供完善的IP衍生品解決方案的道路，包含從衍生品的開發、設計再到行銷，并提供從線上到線下完整的銷售渠道。

為了給予品牌IP方提供更優質的服務，艾漫目前已經把商品SKU從日用百貨、文具、服飾、拉桿箱等軟周邊拓展到手辦、玩具、IP道具等硬周邊。其次，基于過去6年積累的歷史銷售數據，艾漫已經可以做到線下渠道的個性化配貨。

除此之外，談到如何從眾多IP中選擇最具有商業價值的合作方時，吳偉誠認為一切的前提必須從艾漫核心用戶的需求出發。只有在弄清用戶需求后才能選擇相對應的衍生品品類。艾漫內部有一個獨立的IP承接部門，主要工作就是基于艾漫自身用戶做深入的需求洞察，根據洞察結果為不同的合作IP劃分評級并調整投入資源的比例。

采訪的最后，吳偉誠回答了有關商業壁壘的問題。他認為，作為一家IP衍生品的代理商與出品方，并沒有任何牢不可破的技術壁壘或市場壁壘。但是，這個市場是存在先發優勢與運營壁壘的。簡單的說，從上游的設計生產到下游的渠道分銷，艾漫用了7年的時間走過了一個一個的坑，而這些坑其他團隊也都必須走一遍。

目前艾漫累積了百余個優質IP資源，如全職高手、偶像夢幻祭、碧藍航線、火影忍者、冰上的尤里等等；公司還和日本 GOODSMILE COMPANY、臺灣木棉花、閱文集團、有妖氣、美國TURNER等眾多知名品牌達成深度合作。 從渠道來看，艾漫線上在天貓、京東等電商平臺開設有直營店和加盟店，線下除了合作店鋪外，每年參加百場展會進行銷售，第一家自營周邊店已經在上海營業。

吳偉誠表示，相比去年，艾漫今年的人力增長在20%，達到87人，但是營業額同比增長接近一倍，實現翻番，預計今年年底能實現近億元人民幣的成績。

B站董事長陳睿告訴記者，目前ACGN文化在國內有著龐大的年輕受眾群。這一代人有著更好的物質基礎和消費力，因此中國市場未來對ACGN衍生品的需求會很大。

近年來，中國動漫產業發展迅速，動漫衍生品和服務的市場規模已經占據了整個產業1500億元產值的半壁江山。如ACTOYS、泡泡瑪特、52TOYS、次元倉、漫駱駝與御座文化都是專注于IP衍生品的開發。

來源：36氪

作者：張達

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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