郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業之巔

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“三環知識產權總經理郝傳鑫以《乙方如何助力甲方走向職業之巔》為題，道出了甲乙雙方在知識產權工作中如何實現共贏的訣竅?！?/strong>

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

近日，第二屆未來知識產權官大會暨第四屆中國40位40歲以下企業知識產權精英頒獎典禮在廣州圓滿落幕。

U40簡介

本屆大會的主題為“與光同行 破浪乘風”。誰在與光同行？在行業發展的大背景下，堅守、變革又深耕的每一位知識產權從業者，不僅是前行路上的主體，同時也是“光”本身。用微光吸引微光，能一起把未來照亮。在知識產權這艘“巨輪”駛向未來的過程中，所有的知識產權人才都是勇敢的舵手，他們“破浪乘風”，領航發展。

大會設置了“IP職業生態圈”獨立演講環節，3位來自知識產權服務業的大咖圍繞企業IPR的逆向思維、客戶思維、商業思維等不同視角，分享了各自從乙方身份出發對于企業IPR的看法?！拔矣X得乙方的身份，在甲方向企業傳遞知識產權頂層設計和戰略層面上是一個不可或缺的角色?！比h知識產權總經理郝傳鑫以《乙方如何助力甲方走向職業之巔》為題，道出了甲乙雙方在知識產權工作中如何實現共贏的訣竅。

三環知識產權總經理郝傳鑫

以下為演講實錄：

各位知識產權同仁，大家下午好！

非常榮幸有這樣一個機會來跟大家探討一下我們乙方和甲方的關系，今天這個主題是主辦方給的“乙方如何助力甲方走向職業之巔”。我想如果我們這個乙方沒有當好的話，可能不是助力，而是變成阻力，也希望我們乙方在甲方的職業生涯中變成助力，不要變成阻力，不要給甲方挖坑。所以在我們探討“乙方如何助力”的前提下，我想需要探討一下甲方和乙方的關系。

一、視角轉換：甲乙雙方是職業共同體的關系

在過去相當長的一段時間內，甲方和乙方很多時候會變成一種對立的關系，比如甲方經常嫌乙方的價格，尤其是在我們廣東，可能從二十年前甚至更早，代理費一直保持不變，甚至還往后退。對于甲方來講則是對乙方的要求越來越高，但同時給乙方的費用越來越低，從這個視角來看，我們可能覺得雙方是一種對立關系。實際上我覺得可能要換一種視角來思考這個問題，對于知識產權，在座各位優秀的知識產權官在企業里面到底扮演一個什么角色，才能真正為企業的高質量發展提供助力，而不是阻力？甲方和乙方能不能從對抗走向融合，變成一個職業共同體的關系？

為什么甲方和乙方相互之間變成職業共同體才能做好知識產權工作？因為對抗或者不那么和諧的關系，對企業的高質量發展根本提供不了助力。

知識產權到底如何能夠給企業的高質量發展提供助力？其實我們知識產權界，包括在座很多知識產權官，在企業里面經常會陷入一個非常尷尬的境地，我們可能在企業里是一個消費或者花錢的部門，而不是一個賺錢的部門。所以要去做知識產權運營，為企業提供真正的價值，但是很多時候我們心里并不是太有底，第一是我們做不到，第二是我們去運營或者維權時會有一些擔心，經常會考慮這個專利到底經不經得起無效，經不經得起訴訟的考驗。

這個問題出在哪里？我覺得關鍵在于知識產權布局的基礎沒打好，其中更重要的原因在于，我們甲方和乙方看問題的視角不一致。因為知識產權官在企業中的地位，有時候決定了我們沒辦法在前期的知識產權布局上，去向公司或公司最高層爭取更多資源。沒有這種資源，我們沒有辦法提高知識產權布局的費用，那么最終必然會導致整個知識產權基礎布局的質量不高，后面的知識產權運營更是無從談起。

二、巧妙借力：乙方是甲方進行知產運營的“助推器”

在這種情況下，乙方和甲方都需要提高認知，我們雙方之間應該以一種什么心態，去看待未來做知識產權運營要解決的一些基礎問題。我們達成共識以后，要把知識產權運營真實的視角傳遞給企業的最高層，因為只有企業最高層才有足夠支配資源的能力，給知識產權官足夠的財力和人力的支持，所以我們必須要把這種聲音通過乙方來傳達給企業的最頂層、最高層，然后再去做知識產權頂層設計和戰略，就能構建知識產權運營的新生態。

為什么需要依靠乙方？因為作為甲方的知識產權官，突然說要給乙方專利布局的費用提高很多的話，企業的高層一定會想，你們之間是不是有什么利益輸送？所以這種情況下，我覺得乙方的身份，在甲方向企業傳遞知識產權頂層設計和戰略層面上是一個不可或缺的角色。另外，我想如果大家能達成這樣的共識，企業頂層就更能意識到知識產權運營的重要性，并且愿意傾斜財務，包括人力資源投入知識產權的運營，我相信知識產權的基礎打好了，它的運營一定會輸出相應的成果。這種方式不僅能夠給企業建立一個短時間的商業競爭優勢，更重要的是能給企業建立一個可持續性的商業競爭優勢。

還有過去大量的案例，比如現在大家經?？梢栽诓蛷d和賓館看到的充電寶柜，可以看看現在有多少品牌。我相信這個東西作為當時企業的原創產品，企業并不一定對這個產品未來的商業價值和商業前景有清醒的認識，如果沒有甲乙雙方共同的努力，就還是沒有辦法做好布局，最終失去的是企業未來可持續的商業競爭優勢。

所以說，我覺得對于甲方也好、乙方也好，我們用新的視角去看待雙方的關系，才能真正助力企業建立持續的商業競爭優勢，從而實現企業的高質量發展。

我今天就跟大家分享到這里，謝謝！

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（原標題：郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業之巔）

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙甄          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：郝傳鑫：乙方如何助力甲方走向職業之巔（點擊標題查看原文）

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